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基础建设年 贵州茅台把“组合拳”打向了西北市场

2020-01-11

文丨酒业家记者 曲洋

进入千亿年代的茅台集团,正在再接再励的打开“根底建造年”。作为开年之后的首套商场动作,这一次,茅台集团把“组合拳”打向了西北商场。

1月8日,仅仅是2020年的第五个工作日,茅台集团便在西宁举行“茅台集团青海大型推介会暨新春团拜会”。茅台高管团队率队调研西宁商场、在团拜会现场举行售酒活动、以及一场近千人规划的推介会都能够看出来茅台对西北商场注重之高。

一场推介会也能够看出茅台正在饯别“根底建造年”的布置,夯实商场根底、一起也带动子公司、子品牌完成品牌和商场的包围扩张。

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从“两大两高”看茅台开年“组合拳”

“茅台由衷的期望,经过面临面的沟通和体会,能够充沛表达茅台对西北商场的注重,让咱们进一步了解、了解和认可茅台的产品。”茅台集团党委副书记、总经理李静仁说道。

在推介会现场,李静仁表明,为更好地为广阔顾客供给愈加优质、快捷的服务,增进与广阔顾客之间的沟通,茅台安排打开了这次大型品鉴和推介活动。

关于本次的推介会举行地之所以挑选在青海,李静仁表明,青海作为丝绸之路的要冲和“一带一路”的重要节点,“集合”和“辐射”效果十分显着,近年来,青海归纳实力开展迅猛,经济生机显着增强,居民收入持续增长,生活水平稳步提高,对茅台酒、茅台酱香系列酒、习酒等系列产品青睐有加。

酒业家记者现场发现,本次“茅台集团青海大型推介会暨新春团拜会”呈现出“两大两高”的特色,即规划大、力度大;标准高、注重程度高。

据了解,本次活动,茅台安排了近千人参加,规划不可谓不大,其间当地经销商和中心顾客的人数将近800人之多。

在推介会力度上,也表现出力度十分大的特色。本次推介会,茅台集团旗下包含贵州茅台酒、茅台酱香系列酒、习酒公司、技能开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、健康工业公司等8家子公司一起带着中心产品露脸。

在标准上,从到会本次推介会的领导阵型来看,茅台集团党委书记、总经理李静仁率队,包含茅台集团党委委员、副总经理杨建军,茅台集团党委委员、纪委书记、贵州省监委驻茅台集团督查专员卓玛才让,茅台酒股份公司副总经理、酱香酒营销公司党委书记、董事长李明灿,茅台集团总经理助理、技能开发公司董事长杨凤祥,茅台集团总经理助理、习酒公司总经理涂华彬等多位集团和股份公司以及子公司的负责人参加。

除领导之外,在推介会的环节设置上,也能够看出茅台对本次活动的注重程度之高。记者现场了解到,整个推介会共分为《遇·茅台》《览·茅台》《秀·茅台》《读·茅台》《品·茅台》《醉·茅台》等部分,整个环节将西北文明与茅台文明进行了有机结合,并全面介绍了茅台的开展进程和各大品牌产品,起到了极好的推介效果。

正如李静仁所说,茅台把最好的产品带到了西宁,有茅台酒,也有茅台酱香系列酒、习酒,还有茅台葡萄酒和蓝莓酒等,每个产品都饱含着茅台人对质量的了解,对质量的苛刻,代表了茅台满满的诚心。

而本次茅台针对西北商场打开的商场“组合拳”内容也适当丰厚。8日上午,茅台方面高管对当地经销商和商场进行调研,进一步了解商场状况;在西宁万达嘉华酒店现场,还举行了为期三天的优惠购酒活动,茅台集团8大子公司很多中心品牌纷繁露脸。

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引李保芳半年内2次注重!

西北商场为何触动茅台?

跟着本次青海大型推介会暨新春团拜会的举行,也标志着茅台集团正式打响了高质量开展的“西北会战”。

值得注意的是,在刚刚曩昔的2019年中,茅台集团党委书记、董事长李保芳在半年内2次说到西北商场,由此也能够看出李保芳对西北商场的垂青和看好。

2019年7月12日,茅台集团就在西宁举行西北片区的经销商座谈会,在这次会上,李保芳清晰表明,茅台曩昔更多的注重北京商场、广东商场、东北商场和华夏商场,而接下来,就要把西北商场研讨透。

“元旦后就要在西宁举行西北各省区的推介会,要在西宁刮起一次旋风,开年首战就要在西北搞这个活动,这次西宁的活动要好好预备。”2019年12月19日,茅台酱香系列酒经销商大会上,李保芳再次说到西宁和西北商场。

短短半年内,李保芳两次注重西宁,注重西北商场,也反映出这一商场的确存在令茅台“牵肠挂肚”的奥秘吸引力。这种吸引力也表现在李保芳经过调研对西北商场构成的判别上:

“西北各省区经济社会开展现已上了个新台阶,进入了一个新的阶段。”

“从西宁商场给我留下的形象看,本地老百姓的消费结构现已发作了严重的改变,消费才能也在显着提高。”

“感觉青海经济开展特别快,生机十分强,下一步,西北商场的竞赛态势还会加重。”

“未来西北的商场潜力巨大,应该捉住不放,经过加强推介来扩大影响。”

“从城市规划、建造以及修建表现的美感看,看不出西宁比我国其他城市差,所以,这便是咱们的商场空间。”

在李保芳看来,以西宁为代表的西北商场正在发作几大改变。一是大城市的集合效应及影响力在不断添加;二是当地商场网络向下的延伸拓宽渐构成气候;三是消费观念正发作巨大改变,西北地区消费开端转向名优白酒。

也便是早在上一年7月,李保芳便定下了本次“西宁之约”。彼时,李保芳表明,元旦后,茅台要在西宁打一套“组合拳”,将针对西北商场进行茅台酒增量,做好品鉴和服务,盯住西宁和银川两大重镇。

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8大子公司初次团体露脸,

将刮起一股怎样的“品牌旋风”?

近年来,茅台方面愈加注重各酒类子公司和子品牌的开展。曾举行过茅台酒、茅台酱香系列酒和习酒三大类型经销商一起参加的座谈会。本次青海的推介会也不破例,在参会的经销商和中心顾客集体中,酱香系列酒公司和习酒公司的经销商客户占比达到了七成之多。

而本次青海大型推介会愈加异乎寻常的一点在于,茅台集团旗下8大酒类子公司的产品一起露脸推介会,且同步参加为期三天的优惠购酒活动。在职业人士看来,茅台方面此举必将凭借茅台的品牌影响力,带动酒类子公司、子品牌在西北商场掀起一股茅台品牌旋风。

而就本次茅台集团在西宁举行如此大规划的推介会来看,也进一步表现了茅台对这一商场的注重。固然关于茅台酒来说,或许不存在商场短板,但关于刚过百亿的茅台酱香系列酒和正在冲击百亿方针的习酒来说,开辟和夯实西北商场对这两大品牌的开展将起到极为重要的效果。

正如李保芳所以为,西北地区开展充满生机,且消费结构的改变,对茅台酒、茅台酱香系列酒、习酒的需求一定会发作严重改变,一定会大幅度添加。

另一方面来看,2020年是茅台集团的“根底建造年”,商场根底无疑是重中之重。关于茅台酒以外的其他茅台集团品牌来说,西北商场相对是一个弱势商场,需求进一步的布局和进行根底建造,以增强全体的开展潜力。

2020年,相同也是茅台集团的“根底建造年”,打造高质量开展更多的增长极也是茅台要面临并处理的出题。

酒业家记者现场了解到,这8家子公司所带来的茅台宗族品牌包含:飞天茅台酒、属相酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、赖茅酒、贵州大曲、君品习酒、习酒窖藏、金钻习酒、茅台醇、茅台不老酒、悠蜜、茅台葡萄酒、黔茅酒等茅台宗族的干流品牌。

而本次8大子公司的品牌产品携手露脸,凭借茅台的强壮品牌力,强化和提高其他酒类子公司和子品牌的品牌力宣扬和提高,对其他子公司的商场开辟也将起到重要的推进效果。

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